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Cómo vender tu casa rápido y al mejor precio

¿Formas parte del selecto grupo de inmigrantes que logró hacer realidad el sueño de tener una casa propia en EE. UU.? ¿Formas parte de un grupo aún más selecto que quiere vender su casa? Y no hay nada mejor que vender tu casa en el menor tiempo posible y por el precio más alto posible, ¿Verdad?

Lamentablemente, vender una casa no consiste únicamente en anunciarla y esperar a que los compradores llamen a tu puerta. Antes de empezar, es muy importante prepararse para que puedas obtener una ganancia que justifique la venta de tu inmueble.

Recopilamos algunos consejos súper valiosos sobre lo que puedes hacer para vender tu casa por el precio más alto y en el menor tiempo posible.

¿Por dónde empezar?

Contratar a un corredor o agente inmobiliario local de primera categoría es un buen punto de partida, pongamos esto como consejo 0 (cero), que viene antes que cualquier otro consejo que podamos darte. Un buen corredor o agente inmobiliario conoce todas las etapas del proceso de venta, que puede ser complejo, y puede ayudarte a afrontar esta travesía con mucha más tranquilidad.

Es un poco intimidante entrar en el mercado como vendedor, y no seguir la estrategia adecuada puede impedir que tu casa se venda, o al menos que se venda por el precio que te gustaría recibir.

¿Qué hay que hacer para garantizar una venta rápida y obtener una buena ganancia o lucro?

1. Fija el precio como un profesional, no como un imitador:

Olvídate del precio de las casas que hay en tu vecindario (por lo menos al principio). Haz una evaluación seria y después analiza a fondo las comparaciones del mercado, teniendo en cuenta el tamaño, el estado o condición de la vivienda, las remodelaciones y las tendencias locales. Piensa estratégicamente. Si es posible, establece un precio ligeramente inferior al de ventas recientes similares, pero deja siempre un margen para la negociación. La experiencia local de tu agente puede ser tu arma secreta: ¡Aprovéchala!

2. Monta aquella escena que deja sin aliento y con la boca abierta:

¿Ya entraste en un anuncio de Airbnb y descartaste la casa por las fotos? Hay fotos con el tendedero abierto en medio del salón, platos secándose en el fregadero, armarios desbordados de ropa. O incluso parecía todo ordenado, pero no podías distinguir el tamaño del dormitorio o dónde queda el baño porque las fotos estaban tomadas con un mal ángulo. Lo mismo ocurre cuando vendes tu casa.

Imagínate tu casa como la más alucinante de la ciudad. Organiza, limpia y despersonaliza para crear un lienzo en blanco para los sueños de los compradores. Limpia en profundidad como un superhéroe, haciendo que todas las superficies brillen y los suelos reluzcan. 

Saca buenas fotos, contrata a un profesional si es necesario. Recuerda, ¡Las primeras impresiones son importantes! Destaca las características principales: pon esa acogedora chimenea para darle un toque de invierno, deja que la luz baile en tu cocina bien iluminada y muestra tu espacio exterior bien cuidado.

3. Transforma tu casa en un lugar anhelado por los compradores:

Haz con que tu casa sea la más hermosa de la cuadra, antes incluso de que entren los compradores. Pinta la puerta de entrada, corta el césped y dale vida con macetas coloridas y plantas vivas y vistosas.

Arregla la pintura desconchada, las grietas y limpia las canaletas – las pequeñas reparaciones son muy útiles y añaden mucho valor al precio de compra. Plantéate actualizar la entrada con una iluminación elegante, una alfombra de bienvenida o un buzón decorativo. 

Recuerda que estás vendiendo un estilo de vida, no solo ladrillos y cemento.

4. Promociónate como un narrador de historias:: 

Las buenas historias cautivan, atraen la atención y emocionan. Las fotos de alta calidad son su acto de apertura – ¡Hazlas impresionantes! Muestra la belleza y las características únicas de tu casa con fotos de nivel profesional.

Escribe una descripción convincente, destaca las joyas del vecindario, el potencial de las actualizaciones y los puntos de venta exclusivos que hacen que tu casa se destaque entre las demás. No te limites a mencionar características, ¡Pinta un cuadro!

5. Ofrece extras exquisitos:

Los créditos para costos de cierre pueden ser la cereza del pastel de tu oferta. Contribuye con una parte para que tu oferta sea aún más apetitosa para los compradores.

Plantéate garantías de prepago para electrodomésticos, una inspección preventiva de la casa, o incluso un seguro de hogar para el primer año. ¿A quién no le gustan los “regalitos”? 

En este caso, el momento es clave: hacer publicidad estratégica durante las horas de menor actividad puede favorecer ofertas rápidas con extras irresistibles.

6. Sé un ninja de la negociación:

Conoce exactamente cuál es el precio mínimo que puedes aceptar por tu casa, este es tu precio mínimo innegociable. Practica tus contrapropuestas como un ninja, resaltando los factores diferenciadores y los puntos de venta exclusivos de tu casa. Muéstrate abierto a pequeñas concesiones en cuanto a fechas de cierre o pequeñas reparaciones, pero mantente firme en tu valor principal.

7. Encuentra un corredor de seguros que sea tu compinche:

Elegir a un buen corredor o agente inmobiliario no será igual para todos y no todos los corredores son iguales. Elige a un experto local con un historial probado y una red de compradores ansiosos. Necesitas que sea tu compinche. El Robin para tu Batman, el Sancho Panza para tu Don Quijote.

La comunicación es clave: encuentra a alguien que escuche tus necesidades, te mantenga informado y defienda ferozmente tus intereses. Piensa en él como en un socio y exige que esté en la misma sintonía que tú.

8. Ten paciencia:

Sabemos que es más fácil hablar que tener realmente paciencia, sobre todo cuando el dinero que recibas por tu venta ya lo tienes destinado para algo. Sin embargo, vender una casa puede llevar tiempo y es vital no desanimarse por un comienzo lento. Mantén una actitud positiva – ¡Tu entusiasmo es contagioso! Confía en el proceso, mantén tu casa resplandeciente y recuerda: ¡Tú puedes! Con la estrategia adecuada y un poco de paciencia, estarás celebrando una venta que dejará boquiabiertos a tus vecinos (y quizás, un poco verdes de envidia).

No olvides el seguro de hogar

Si vas a vender tu casa, sabes exactamente cuánto vale para ti y cuánta sangre, sudor y lágrimas invertiste en el inmueble. Ahora, más que nunca, necesitas proteger hasta el último céntimo de tu inversión.

Si vas a seguir viviendo en la casa mientras está en venta, asegúrate de contratar (o mantener) un Seguro de Hogar (Homeowners Insurance). Si vas a dejar la casa vacía, necesitarás un seguro específico, ya que el seguro de hogar estándar solo cubre las casas habitadas.

Habla hoy mismo con un especialista en seguros de BRZ y descubre la mejor forma de proteger tu mina de oro.

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